Pace Acelera Expansão Global com Estratégica Estreia de Coleção Feminina
A marca brasileira de streetwear Pace, fundada em 2017, expande sua presença global com vendas em 21 lojas internacionais e lança sua primeira coleção feminina, visando 26% de sua clientela. A iniciativa segue esforços estratégicos de internacionalização e uma presença bem-sucedida em showrooms de Paris.
O Essencial
- A marca brasileira de streetwear Pace, fundada em 2017, está expandindo estrategicamente sua presença global, agora vendendo em 21 multimarcas internacionais na Europa, Ásia e EUA.
- A marca estreou sua primeira coleção feminina em um recente desfile em São Paulo, um movimento impulsionado por negócios para diversificar sua oferta de produtos e atender a 26% de sua clientela existente.
- O sucesso internacional da Pace, incluindo pedidos de grandes compradores como Dover Street Market e Browns, ressalta um crescente interesse global no design brasileiro que mistura identidade local com influências japonesas.
Pace Acelera Expansão Global com Estratégica Estreia de Coleção Feminina
A Pace, proeminente marca brasileira de streetwear e moda masculina com sede em São Paulo, realizou seu desfile inaugural em 2 de junho de 2026, na Praça das Artes. Este evento não foi meramente um empreendimento artístico, mas uma estratégia de negócios calculada para solidificar sua posição no mercado e acelerar os esforços de internacionalização. O desfile marcou um marco significativo para a marca, fundada em 2017 por Felipe e Juliana Matayoshi, refletindo quase uma década de desenvolvimento estratégico.
Crescimento Estratégico e Presença Internacional
A decisão de realizar um desfile segue um período de crescimento robusto e penetração estratégica no mercado. A Pace inaugurou uma flagship store nos Jardins, em São Paulo, em 2024, e operou uma pop-up de sucesso no JK Iguatemi em 2025, demonstrando uma abordagem metódica para a presença física no varejo. Crucialmente, a marca se engajou em um intenso processo de internacionalização, culminando em sua quinta participação no prestigiado circuito de showrooms de Paris em janeiro de 2026. Durante esses showrooms, compradores internacionais fizeram pré-pedidos para a nova coleção, fornecendo validação precoce do apelo global e da viabilidade comercial da Pace.
Atualmente, os produtos Pace estão disponíveis em 21 multimarcas internacionais, abrangendo mercados de moda importantes na Europa, Ásia (incluindo seis locais proeminentes no Japão) e Estados Unidos. Esta extensa rede de distribuição inclui varejistas de alto perfil como Dover Street Market em Paris, Nova York, Los Angeles e Singapura, bem como Browns em Londres, que notavelmente fez o maior pedido da Pace até hoje. Felipe Matayoshi relatou uma interação com Adrian Joffe, presidente do Dover Street Market, que enfatizou a qualidade do produto como o fator principal antes de se aprofundar na narrativa da marca. Essa anedota ressalta o valor intrínseco e o artesanato dos designs da Pace, que ressoam com compradores internacionais exigentes.
Diversificação de Produtos e Fusão Cultural
A nova coleção apresenta a primeira incursão da Pace na moda feminina, com cinco looks distintos compreendendo vestidos, saias, tops e conjuntos. Essa expansão visa aproximadamente 26% da base de clientes existente da Pace, sinalizando um movimento estratégico para diversificar sua oferta de produtos e capturar um segmento de mercado mais amplo. A coleção também marca a primeira vez que a marca incorpora explicitamente referências japonesas literais, inspirando-se no vestuário de artes marciais Kendo (cintos com bolsos), calças Hakama reinterpretadas com silhuetas mais secas para o uso diário, coletes-armadura e roupas tradicionais de pescadores japoneses. Esses elementos são cuidadosamente fundidos com influências da cultura grunge e da juventude de Felipe Matayoshi como baterista de hardcore punk, criando uma estética única e atraente que ressoa globalmente, mantendo uma identidade distinta.
Felipe Matayoshi, descendente de terceira geração de imigrantes japoneses de Okinawa, atribui a aceitação internacional da marca ao seu design de produto, que ele descreve como simultaneamente local e global. Os designs da Pace consistentemente apresentam fortes influências japonesas, caracterizadas por modelagens amplas, silhuetas estruturadas, tecidos substanciais e uma ênfase meticulosa na construção. Essa mistura de identidade brasileira com a herança de Okinawa, particularmente quando articulada para compradores internacionais, gera significativa curiosidade e apelo. Esse posicionamento cultural único permite que a Pace se destaque no competitivo cenário da moda global, oferecendo uma nova perspectiva que une diversas influências.
Fundamentos Estratégicos e Acuidade Empreendedora
O pulso estratégico que guia o desenvolvimento da Pace tem sido evidente desde sua concepção. Felipe e Juliana Matayoshi, cofundadores e parceiros, se conheceram enquanto se preparavam para os exames vestibulares, destacando uma ambição fundamental compartilhada. Apesar da resistência familiar inicial à sua entrada na indústria da moda — uma família com experiência em alfaiataria e modelagem — Felipe cursou design de moda na Belas Artes e, posteriormente, administração na Anhembi Morumbi, construindo uma dupla base em disciplinas criativas e de negócios. Juliana, complementando isso, é formada em economia pela Mackenzie, fornecendo uma forte perspectiva analítica e financeira à parceria. Felipe identificou uma oportunidade de negócio crítica na produção de calçados durante sua segunda graduação, o que se tornou um dos primeiros impulsionadores para o desenvolvimento e crescimento da marca.
A trajetória da Pace exemplifica uma abordagem metódica para a construção da marca, combinando uma visão criativa distintiva com uma astuta perspicácia nos negócios. A capacidade da marca de garantir distribuição internacional significativa, expandir suas categorias de produtos e navegar por mercados globais complexos ressalta uma compreensão sofisticada da dinâmica do mercado e da evolução da demanda do consumidor, tanto no mercado doméstico quanto no exterior. Essa evolução estratégica posiciona a Pace como um player notável no cenário emergente de marcas brasileiras que alcançam reconhecimento global significativo e sucesso comercial, demonstrando o potencial de líderes de mercado de nicho para escalar internacionalmente por meio de planejamento e execução cuidadosos.
Impacto de mercado
Impacto no Mercado
Pace (Empresa Privada): Neutro. Como entidade de capital fechado, a Pace não possui títulos negociados publicamente. No entanto, sua expansão estratégica e penetração no mercado internacional fornecem uma leitura positiva para os setores mais amplos de consumo e varejo de luxo brasileiros. O sucesso da marca em garantir distribuição em multimarcas internacionais de alto perfil, incluindo Dover Street Market e Browns, destaca o crescente apetite global por design brasileiro distintivo e streetwear. Essa trajetória sugere o potencial para outras marcas brasileiras replicarem estratégias de internacionalização semelhantes, potencialmente atraindo interesse de capital de risco a longo prazo para marcas de consumo escaláveis.
A estreia de uma coleção feminina, visando 26% de sua clientela existente, indica uma abordagem estratégica para a diversificação de mercado e crescimento da receita. Essa iniciativa pode inspirar outras marcas de moda de nicho a explorar a expansão de categorias de produtos para ampliar seus mercados endereçáveis. A ênfase na fusão cultural única, combinando a identidade brasileira com a herança japonesa, demonstra um modelo bem-sucedido de diferenciação em um mercado global competitivo. Embora não impacte diretamente os principais índices ou commodities, a narrativa de crescimento da Pace oferece insights sobre as tendências de consumo e o potencial de exportação de indústrias criativas em mercados emergentes como o Brasil.
Pulso do mercado
Qual o seu viés sobre este sinal de mercado?
Um voto por leitor por artigo. Anônimo.